销售小故事早会及感悟

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  销售小故事早会及感悟

  【篇一:销售小故事早会及感悟】

  销售早会激励小故事1: 一次, 我到河边,遇到一个捕蟹的老人,身背一个大蟹篓,但没有上盖。我出于好心,提醒老说: 大伯,你的蟹篓忘了盖上。

  老上慈祥地看了我一眼,说: 小伙子谢谢你的好意,但我想告诉你:蟹篓可以不盖。要是有蟹爬出来,别的蟹就会把它钳住,结果谁都跑不掉。

  有人就很像蟹。记得某地发生大地震,有个小煤矿的工人谁也不甘落后,争先恐后往外挤。由于坑道口太小,把出口堵死了,结果也无法。而在附近也有一个小煤矿,队长当时很镇定,他大声咸道: 大家不要挤,一个一个来人来! 他自己并不急不逃生,而是留在后面指挥,结果二十多个矿工会都安全逃了出来,他自己也脱离了险境。

  感悟:生活往往就是这样:你不给别人活路,最终将会自断生路;你给别人机会,其实也等于给自己机会。

  销售早会激励小故事2: 在一个促销会上,美国某公司的经理请与会者都站起来,看看自己的座椅上有什么东西。结果每个人都在自己的椅子下发现了钱,最少的拣到一枚硬币,最多的有人拿到了100美元。

  这位经理说: 这些钱都归你们了,但你知道这是为什么吗 没有人能猜出为什么。最后经理一字一顿地道出了其中的理由,他说: 我只不过想告诉你们一个最容易被大家忽视甚至忘掉的道理:坐着不动是永远也赚不到钱的。

  感悟:实际上,只惠顾那些去争取的人,而永远不会垂青那些袖手坐等的人。当你坐着瞻前顾后,不知何去何从的时候,不妨果断地站起来,因此才不会在下一个机遇来到的时候,猝不及防,束手无策,甚至失之交臂。

  销售早会激励小故事3: 有一家牙膏厂,产品优良,包装精美,受到顾客的喜爱,营业额连续10年递增,每年的增长率在10%~20%。可到了第11年,业绩停滞下来,以后两年也如此。公司经理召开高级会议,商讨对策。会议中,公司总裁许诺说:谁能想出解决问题的,让公司的业绩增长,重奖10万元。有位年轻经理站起来,递给总裁一张纸条,总裁看完后,马上签了一张10万元的支票给了这位经理。那张纸条上写着:将现在牙膏开口扩大1毫米。消费者每天早晨挤出同样长度的牙膏,开口扩大了l毫米,每个消费者就多用1毫米宽的牙膏,每天的消费量将多出多少呢!公司立即更改包装。第14年,公司的营业额增加了32%。

  感悟:面对生活中的变化,我们常常习惯过去的。其实只要你把心径扩大1毫米,你就会看到生活中的变化都有它积极的一面,充满了机遇和挑战。

  销售早会激励小故事4: 乌鸦站在树上,整天无所事事,兔子看见乌鸦,就问:我能像你一样,整天什么事都不用干吗?乌鸦说:当然,有什么不可以呢?于是,兔子在树下的空地上开始休息,忽然,一只狐狸出现了,它跳起来抓住兔子,把它吞了下去。

  感悟:如果你想站着什么事都不做,那你必须站的很高,非常高。

  销售早会激励小故事5: 有两个和尚他们分别住在相邻的两座山上的庙里。这两座山之间有一条溪,于是这两个和尚每天都会在同一时间下山去溪边挑水,久而久之他么变成为了好朋友。就这样时间在每天挑水中不知不觉已经过了五年。突然有一天左边这座山的和尚没有下山挑水,右边那座山的和尚心想: 他大概睡过头了。

  便不以为意。哪知道第二天左边这座山的和尚还是没有下山挑水,第三天也一样。过了一个星期还是一样,直到过了一个月右边那座山的和尚终于受不了,他心想: 我的朋友可能生病了,我要过去他,看看能帮上什么忙。

  于是他便爬上了左边这座山,去探望他的老朋友。等他到了左边这座山的庙,看到他的老友之后大吃一惊,因为他的老友正在庙前打,一点也不像一个月没喝水的人。他很好奇地问: 你已经一个月没有下山挑水了,难道你可以不用喝水吗? 左边这座山的和尚说: 来来来,我带你去看。

  于是他带着右边那座山的和尚走到庙的后院,指着一口井说: 这五年来,我每天做完功课后都会抽空挖这口井,即使有时很忙,能挖多少就算多少。如今终于让我挖出井水,我就不用再下山挑水,我可以有更多时间练我喜欢的太极拳。

  感悟:我们在公司领的薪水再多,那都是挑水。而把握下班后的时间挖一口属于自己的井,培养自己另一方面的实力,未来当我们年纪大了,体力拼不过年轻人了,依然还是有水喝,而且还能喝得很悠闲。

  销售早会激励小故事6: 美国知名主持人 林克莱特 一天访问一名小朋友,问他说: 你长大后想要当什么呀? 小朋友天真的回答: 我要当飞机的驾驶员! 林克莱特接着问: 如果有一天,你的飞机飞到太平洋上空所有引擎都熄火了,你会怎么办? 小朋友想了说: 我会先告诉坐在飞机上的人绑好安全带,然后我挂上我的降落伞跳出去。

  当在现场的观众笑的东倒西歪时,林克莱特继续注视这孩子,想看他是不是自作聪明的家伙。没想到,接著孩子的两行热泪夺眶而出,这才使得林克莱特发觉这孩子的悲悯之情远非笔墨所能形容。于是林克莱特问他说: 为甚么要这么做? 小孩的答案透露出一个孩子真挚的想法: 我要去拿燃料,我还要回来!! 。

  感悟:我们把产品推荐给客户时,我们往往在计算合同和利润,甚至还在考虑自己的奖金。

  可是,我们把真情、我们把给客户的价值让客户感受到了吗?让客户感动了吗?如果我们对自己的产品、对自己的客户没有融入深深的爱,那我们的营销还有什么真正的让人回忆的内容呢? ~~~~

  销售早会激励小故事7: 一只火鸡和一头牛闲聊,火鸡说:我希望能飞到树顶,可我没有勇气。牛说:为什么不吃一点我的牛粪呢,他们很有。火鸡吃了一点牛粪,发现它确实给了它足够的力量飞到第一根树枝,第二天,火鸡又吃了更多的牛粪,飞到第二根树枝,两个星期后,火鸡骄傲的飞到了树顶,但不久,一个农夫看到了它,迅速的把它从树上射了下来。

  感悟:牛屎运让你达到顶峰,但不能让你留在那里。

  销售早会激励小故事8: 有个鲁国人擅长编草鞋,他妻子擅长织白绢。他想迁到越国去。友人对他说: 你到越国去,一定会贫穷的。

  为什么? 草鞋,是用来穿着走路的,但越国人习惯于赤足走路;白绢,是用来做帽子的,但越国人习惯于披头散发。凭着你的长处,到用不到你的地方去,这样,要使自己不贫穷,难道可能吗?

  感悟:一个人要发挥其专长,就必须适合社会环境需要。如果脱离社会环境的需要,其专长也就失去了价值。因此,我们要根据社会得需要,自己的行动,更好去发挥自己的专长。

  销售早会激励小故事9: 有一天,有只乌鸦向东方飞去。在途中,遇到一只鸽子,大家停下来休息。

  鸽子非常关心地问乌鸦:「乌鸦,你要飞往那里?」

  乌鸦愤愤的回答:「鸽子,这个地方的人都嫌我的声音不好,所以我想飞到别的地方去。」

  鸽子听后,便赶快忠告乌鸦说:「乌鸦,你飞到别的地方还是一样有人讨厌你的。自己若不改变声音,到哪里都不会受人欢迎。」

  乌鸦听后,低下了头。

  感悟:有些业务人员总喜欢「责怪商业环境不好」及 「责怪客户不喜欢他不欢迎他」,但他总不反省自己的为人举止,是否值得客户专重及欢迎。若业务人员不经常反省自己,只会责怪客户及商业环境,他就会和这只乌鸦一样,到处惹人讨厌!

  销售早会激励小故事10: 一天园管理员发现袋鼠从笼子里跑出来了,于是开会讨论,一致认为是笼子的高度过低。所以他们决定将笼子的高度由原来的10米加高到20米。结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来,所以他们又决定再将高度加高到30米。

  没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面,于是管理员们大为紧张,决定一不做二不休,将笼子的高度加高到100米。

  一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊, 你们看,这些人会不会再继续加高你们的笼子?长颈鹿问。

  很难说。袋鼠说∶ 如果他们再继续忘记关门的话!

  感悟:事有 本末、 轻重、 缓急,关门是本,加高笼子是末,舍本而逐末,当然就不得要领了。

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  【篇二:销售小故事早会及感悟】

  销售团队晨会励志小故事带感悟在 一 个 促 销 会 上 ,美 国 某 公 司 的 经 理 请 与 会 者 都 站 起 来 ,看 看 自 己 的 座 椅 上 有 什 么 东 西 。结 果 每 个 人 都 在 自 己 的 椅 子 下 发 现 了 钱 ,最 少 的 拣 到 一 枚 硬 币 ,最 多 的 有 人 拿 到 了 100 美 元 。

  这 位 经 理 说 :“ 这 些 钱 都 归 你 们 了 ,但 你 知 道 这 是 为 什 么 吗 ”没 有 人 能 猜 出 为 什 么 。最 后 经 理 一 字 一 顿 地 道 出 了 其 中 的 理 由 ,他 说 :“ 我 只 不 过 想 告 诉 你 们 一个最容易被大家忽视甚至忘掉的道理:坐着不动是永远也赚不到钱的。” 励志感悟: 实际上,成功只惠顾那些去争取的人,而永远不会垂青那些袖手坐等的人。

  当 你 坐 着 瞻 前 顾 后 ,不 知 何 去 何 从 的 时 候 ,不 妨 果 断 地 站 起 来 ,因 此 才 不 会 在下一个机遇来到的时候,猝不及防,束手无策,甚至失之交臂。

  【篇三:销售小故事早会及感悟】

  1、大雁的启示

  每只雁鼓动双翼时,对尾随的同伴都具有“鼓舞”的作用。雁群一字排成v字型时,比孤雁单飞增加了百分之七十一的飞行距离。

  当带头的雁疲倦了,它会退回队伍,由另一只取代它的位置。队伍中后面的大雁会以叫声鼓励前面的伙伴继续前进。当有雁只生病或受伤时,其它两只雁会由队伍飞下协助及保护它。这两只雁会一直伴随在它的旁边,直到它康复或死亡为止。然后他们自己组成队伍再开始飞行,或者去追赶上原来的雁群。与拥有相同目标的人同行,能更快速,更容易地到达目的地,因为彼此之间能互相推动。1+1 2 的团队才是优秀的团队。如果我们与大雁一样聪明的话,我们就会留在与自己目标一致的队伍里,而且乐意接受他人的协助,也愿意协助他人。

  在从事困难的任务时,轮流担任与共享领导权是有必要的,也是明智的,因为我们都是互相依赖的。要认识到自己也有能力不足的时候,懂得依靠团队力量而不是个人力量。我们必须确定从我们背后传来的是鼓励的“叫声”,而不是其它的“叫声”。相互间的鼓励会振奋队员的精神,坚持到底。

  如果我们与大雁一样聪明的话,我们也会互相扶持,不论是在困难的时刻或在顺利的时刻。当有人必须离开团队时,我们实在应该举行一个告别仪式,因为它更多的是做给没走的成员看的。没有完美的个人,只有完美的团队。团队的力量 无坚不摧!

  2、海豚观点

  茫茫大海里几只零星的海豚在觅食忽然,它们欣喜若狂地看到海洋深处游动着一个很大的鱼群。这时,它们并没有为饥饿冲向鱼群.急于求成因为如果那样,鱼群就会被冲散。

  它们游动着尾随在,鱼群后面,用特有的声音“吱、吱……”向大海的远方召唤。一只、两只、三只……/越来越多的伙伴游了过来,不断地加入到队伍中一起高声呼唤着!哇!已经五十只多只了,它们还没有停止!当海豚的数量汇聚到一百多只的时候,奇迹发生了!所有的海豚围着鱼群环绕,形成一个球状把鱼群全部围拢在中心。它们分成小组有秩序地冲进球形中央,慌乱的鱼群无路可走,变成这些海豚的腹中佳肴。

  当中间的海豚吃饱后,它们就会游出来替换在外面的伙伴,让它们进去美餐。就这样不断循环往复,直到最后,每一只海豚都得到了饱餐。

  [观点一]没有完美的个人,只有完美的团队。

  观点二,团队的力量,无坚不摧!

  [观点三]

  没有规矩,不成方圆!

  [观点四]

  一个成功的团队.造就无数个成功的个人

  3、洗马桶同样造就人

  在美国广为流传这样一个耐人寻味的故事。一个年轻人来到一家著名的酒店当服务生。这是他人生的第一份工作,因此,他踌躇满志,暗下决心:一定要好好干!不辜负领导的信任!谁知在试用期间,上司竟然安排他洗马桶,而且工作质量要求高得惊人:要求必须把马桶抹得“光洁如新”!他当然明白“光洁如新”的含义是什么,当然更知道自己是不喜欢洗马桶的,“光洁如新”这一高标准的质量要求是无法实现的。每当他拿抹布的手伸向马桶时,胃里立马“造反”,翻江倒海,恶心得想呕吐却又呕吐不出来。为此,他心灰意冷一蹶不振,每天都在思索:“是继续干下去,还是另谋职业?”就在他心里徘徊的关键时刻,同单位一位前辈及时地出现在他的面前,帮他摆脱了困惑及苦恼。她并没有用空洞理论去说教,而是言传身教,身体力行,首先,她一遍遍地抹洗着马桶,直到抹洗得光洁如新;然后,她从马桶里盛了一杯水,一饮而尽!丝毫没有勉强。实际行动胜过千言万语,“光洁如新”关键就在于“新”,新则不脏,所以新马桶中的水当然是可以喝的。这件事令他很震惊,也给了他很大的启示,于是他痛下决心:“就算一辈子洗马桶,也要做一名最出色的洗马桶者!”从此,他脱胎换骨成为一个全新的人,他的工作质量也达到了无可挑剔的高水准,当然他也多次喝过马桶里的水。.

  几十年光阴一晃而过,后来,他成为世界旅馆业大王,他的事业遍布全球,他就是康拉德 n 希尔顿,他建立了享誉全球的希尔顿酒店帝国。

  4、己所不欲,勿施于人

  这是一个真实的故事,故事发生在非洲某个国家内。那个国家白人政府实施“种族隔离”政策,不允许黑皮肤人进入白人专用的公共场所。白人也不喜欢与黑人来往,认为他们是低贱的种族,避之惟恐不及。

  有一天,有个长发的洋妞在沙滩上日光浴,由于过度疲劳,她睡着了。当她醒来时,太阳已经下山了。此时.她觉得肚子饿,便走进沙滩附近的一家餐馆。

  她推门而入,选了张靠窗的椅子坐下。她坐了约15分钟。没有侍者前来招待她。她看着那些招待员都忙着侍候比她来的还迟的顾客,对她则不屑一顾。她顿时怒气满腔。想走向前去责问那些招待员。

  当她站起身来,正想向前时,眼前有一面大镜子。她看着镜中的自己,眼泪不由夺眶而出。

  原来,她已被太阳晒黑了。此时,她才真正体会到黑人被白人歧视的滋味!

  『点燃思考』:无论做任何事,我们都要设身处地去为他人着想。正如孔子所言: “己所不欲,勿施予人。”身为一名尽责的推销商,应要有商业道德,不要只为赚取更多的盈利,而硬将顾客不需要或品质差劣的产品推给他,试想,若你也遭受这种待遇,感受又会是如何呢?

  5、楚王脱帽——对别人宽容、给自己机会

  哲理的故事春秋时期,楚王请了很多臣子们来喝酒吃饭,席间歌舞曼妙,美酒佳肴,烛光摇曳。同时,楚王还命令两位他最宠爱的美人许姬和麦姬轮流向各位敬酒。忽然一阵狂风刮来,吹灭了所有的蜡烛,漆黑一片,席上一位官员乘机揩油,摸了许姬的玉手。许姬一甩手,扯了他的帽带,匆匆回到座位上并在楚王耳边悄声说:“刚才有人乘机调戏我,我扯断了他的帽带,你赶快叫人点起蜡烛来,看谁没有帽带,就知道是谁了。”楚王听了,连忙命令手下先不要点燃蜡烛,却大声向各位臣子说:“我今天晚上,一定要与各位一醉方休,来,大家都把帽子脱了痛快饮一场。”众人都没有戴帽子,也就看不出是谁的帽带断了。后来楚王攻打郑国,有一健将独自率领几百人,为三军开路,斩将过关,直通郑国的首都,而此人就是当年揩许姬油的那一位。他因楚王施恩于他,而发誓毕生效忠于楚王。

  故事的哲理:

  “人非圣贤,孰能无过。”很多时候,我们都需要宽容,宽容不仅是给别人机会,更是为自己创造机会。保全下属的尊严,有时也是一种有效的激励。

  将脑袋打开一毫米

  美国有一间生产牙膏的公司,产品优良,包装精美,深受广大消费者的喜爱,每年营业额蒸蒸日上。记录显示,前十年每年的营业增长率为10—20%,令董事会雀跃万分。不过,业绩进入第十一年,第十二年及第十三年时,则停滞下来,每个月维持同样的数字。董事会对此三年业绩表现感到不满,便召开全国经理级高层会议,以商讨对策。

  会议中,有名年轻经理站起来,对董事会说:“我手中有张纸,纸里有个建议,若您要使用我的建议,必须另付我5万元!”

  总裁听了很生气说:“我每个月都支付你薪水,另有分红、奖励.现在叫你来开会讨论,你还要另外要求5万元.是否过分?” “总裁先生,请别误会。若我的建议行不通.您可以将它丢弃,一分钱也不必付。”年轻的经理解释说。“好!”总裁接过那张纸后,阅毕,马上签了一张5万元支票给那年轻经理。

  那张纸上只写了一句话:将现有的牙膏开口扩大1mm。

  总裁马上下令更换新的包装。

  试想,每天早上,每个消费者多用 1mm的牙膏,每天牙膏的消费量将多出多少倍呢?这个决定,使该公司第十四年的营业额增加了32%。

  6、环境无法改变时,改变自己的思维

  在美国有一个年轻人,很想成功,那时正赶上美国西部淘金热,年轻人很想去西部淘金。在去淘金之前,他请教一位成功者如何抓住机会让自己快速成功。成功者给了年轻人一封信,告诉他成功的秘密就在这封信里,并要他在遇到重大困难和障碍的时候才拆开。年轻人很感激成功者,然后匆匆上路。快到淘金地点的时候,一条大河挡住了所有淘金者的去路。很多人怨声载道,有的打道回府,有的绕道而行。年轻人这时候想起成功者给他的那封信,于是他跑到大河边拆开那封信,上面写了这样几句话:“这个世界没有问题,只是当你的思想发生改变的时候,这个世界就会跟着发生改变!”年轻人在河边大声地读起来,还不断用力地鼓掌。连续喊完20遍后,他突然想到了一个赚钱的点子——摆渡。于是这个年轻人用自己仅有的钱租了一只船,摆渡淘金者来赚钱。所有淘金者淘金心切,都以高价搭乘年轻人的船过河,随着人们都纷纷过了河,他也赚到了第一桶金。于是他就把船退掉,也前往西部去淘金。来到西部,年轻人通过自己的努力找到了一个金矿,有一天,来了几个大汉,对年轻人说:“小个子,你明天不用来了,这个地盘属于我们的了。”年轻人据理力争,但最后结果是被痛打一顿,因为那时美国西部没有法律,解决问题靠的是武力和拳头。无奈之下,年轻人只有灰溜溜地离开。好不容易又找到另一处合适的地方,没多久又被人打了一顿并被轰走。刚到西部没多久就多次受到同样的欺辱。最后一次被人打完后,年轻人看着那几个刚刚打过自己的人的背影,他又想起他的“制胜法宝”,然后大声地喊起来,并一边喊一边鼓掌,“这个世界没有问题,只是当你的思想发生改变的时候,这个世界就会跟着发生改变!”

  20遍后,他突然又想到了一个挣钱的办法。西部淘金的人很多,但那时候的西部很缺水,人们喝水很不方便,于是年轻人做了一个水车来卖水。人们都需要喝水,年轻人的生意非常好,一段时间下来就赚了不少钱。但好景不长,很多人都仿效年轻人来卖水,这样很快生意就被瓜分了。年轻人就又想,再这样继续卖下去也不是个长久之计,于是他又开始冥思苦想,突然他又想到了一个赚钱的好办法。

  西部淘金的人由于成天在野外挖矿,衣服都极易磨破,同时发现西部到处都是废弃的帐篷,于是年轻人就把那些废弃的帐篷收集起来,清洗干净,并缝制出了世界上第一条用帆布做的裤

  子——牛仔裤,这种衣服布料很厚很结实,不容易磨破,非常受欢迎。从此一发不可收拾,年轻人最终成为了举世闻名的“牛仔大王”,创造了世界牛仔服的著名品牌“levi s”,这个年轻人就是李维斯。

  “新经济时代,世界经济巨变,我们一定要具备创新思维,能够随时应对世界的巨变,要善于从传统经济模式中寻求突破或变化,才是我们事业经营的成功之道!”

  7、企图心

  事实上在高中的时候,乔丹的教练告诉他说:“迈克尔 乔丹,你身高不够高,没有超过180。所以即使你球打得再好,以后也不可能进入nba,我们决定不要你这个球员。”

  {迈克尔 乔丹想:“怎么可能?我未来要进北卡罗来纳州大学,怎么可能我连高中的校队都进不去,你嫌我身高太矮?”

  迈克尔 乔丹就跟他教练讲:“教练,我不上场打球,可是我愿意帮所有的球员拎行李。当他们下场的时候,我愿意帮他们擦汗。请你让我在这个球队,跟这些球员一起练球,这是我要成功的企图心。教练发现迈克尔 乔丹的企图心的确超过任何人,所以他接受了迈克尔 乔丹的建议。有一天早上8点钟,篮球场的管理员跑去整理球场,发现有一个黑人倒在地上睡觉。他问道:“你叫什么名字?”这个黑人好像很累的样子说:“我叫迈克尔 乔丹。”实在是太累了!

  迈克尔 乔丹早上练球,中午练球,下午跟着球员一起练球,晚上还要练球,他比任何人都要努力。后来迈克尔 乔丹的父亲讲,乔丹全家人的身高没有一个人超过180公分。

  迈克尔 乔丹想要成功的企图心,让他长到198公分,长高了20公分。

  所以各位,假如你想要长高,假如还没有实现,可能是你的企图心还不够。后来迈克尔 乔丹果然如愿以偿进入北卡罗来纳州大学。

  企图心使乔丹改变习惯

  后来他的教练迪恩 史密斯,有一天请迈克尔 乔丹到球员的更衣室,给他看了一盘录像带。那盘录像带改变了迈克尔 乔丹的一生。

  放完录像带之后,迈克尔 乔丹跟教练说:“教练,我非常非常的惭愧。”他说,“我看到自己在进攻的时候全力以赴,都要球员把球传给我,让我来得分。每次得分的时候,我非常的兴奋。可是我看到录像带,发现自己在防守的时候,全部都在混水摸鱼。”他说,“从今天开始我要改变这样的一个习惯。”

  结果迈克尔 乔丹在nba已经连续不知道多少年,不止是得分王,不止是最有价值的球员,迈克尔 乔丹也是全nab当中五位票选最佳的防守球员之一。

  他的教练改变了迈克尔 乔丹的一生。所以再一次验证到环境的重要性,迈克尔 乔丹企图心的重要性。迈克尔 乔丹下定决心,导致他今天成为这样一个成功人士。

  8、白纸与黑点

  有个女孩哭着跑回娘家,气急败坏地向父母诉说再也无法忍受新婚的丈夫,在双亲的劝解下,仍然坚持非离婚不可。这时父母拿出一张白纸和一支笔,交给女儿,让她每想到对方一个缺点就在白纸上画一个黑点,于是她每想到对方一个缺点就在白纸上画一个黑点,在她画完以后,父亲拿起白纸,问她看到了什么,女儿答道:“缺点啊,全是他该死的缺点。”父亲笑着问她还看到什么,她回答说:“除了黑点,什么都没看到。”,在父亲的一再追问下,终于想到了除了黑点以外,还看到白纸,于是父亲问女儿:“对方是否有优点?”女儿想了想,终于勉强地点了点头,开始叙述对方的优点,渐渐的语气缓和了,态度明朗了,终于破啼为笑,不再想离婚了。

  绝大多数人看到的都是白纸上的缺点,而忽略了黑点旁边更大的白纸空间。由于只看到了别人的缺点,使得自己生活不如意,人际关系紧张,若能不执着于黑点,多欣赏黑点后的白纸,岂不是豁然开朗,而能常保持心情愉快吗?

  9、认识自己的价值

  在一个业务员对推销事业的态度与意见调查中,发现百分之八十五的业务员,自认为缺乏安全感,他们认为从事推销工作好象是件毫无目标的工作,,每天为着业绩而拼命追赶,认为一辈子大概就是在业绩后面追逐,每当碰到推销困难时,恐惧感和孤寂感便油然而升,从而产生对推销工作安全顾虑。

  在同一个调查中,又发现大多数业务员对推销工作,却又舍不得放弃,他们喜爱那种富有挑战性的工作,每天都有成就感,况且金钱报酬高,使他们对保险销售这一行真是又爱又恨。

  暂且不论这个调查的可靠性有多少,但是可以肯定的事实是---保险推销确实挑战性大,胜利者满怀成就感,失败者却忍不住那沉重的打击,因而产生离意,失去推销的热忱,更不用谈安全感的问题。

  业务员经常受士气低落的打击,所谓推销低潮常常成为业务员掩饰推销失败的事实。

  当你遭遇这种打击时,你不妨认真思考一下,推销工作的真正价值在那里?对于公司的价值在那里?对于个人生涯中的真正意义是什么?世界上没有一个工作能象推销事业这样彻底的雕磨一个人,使他啊成为人人欢迎、爱戴的人,成功的业务员,必先肯定推销事业的真正价值。寿险推销之神原一平。。;汽车推销大王乔。吉拉德。。以及我们身边成功的同仁。

  从事业的价值来看,推销工作将把你锻炼成一个头脑敏锐、果敢有魅力的人。今后无论从事什么工作,必将是一个杰出的人物,在家庭中,是一位仁慈的家长,在社会中,是一位领导者。只有对推销事业持肯定价值的人,才能达到这个意境。

  我们认为,从事推销的人,一定要先肯定推销事业的真正价值,才能对于推销事业产生热忱,有了这个热忱,才有克服困难的勇气。

  10、向忙人推销

  业务员经常碰到这样一件难题,就是推销的对象是一个大忙人,用尽了各种方法,总是没有办法见到本人;也无法掌握最佳机会,达到推销目的。因此,常常听到很多业务员说:“他太忙了,没办法促成。”

  企业界的主管,最明显的特点就是忙碌,一天到晚开不完的会、做不完的事。试想:有哪一位主管会在办公室等候你的拜访、你的推销呢?

  为什么会忙碌?这是管理上的一个定律---“忙人主义”,他表示,能力越强的人,在企业内所承担的工作会越来越多,因此,促使他的工作效率无形中提高,也因为他处理事务的效率高,所以,工作会越来越多,刚好构成了一个循环,也就是“忙人主义”的形成。

  忙人的特色脑筋快、判断快、效率高、工作负荷重、判断力强、豪爽而干脆;但是忙人不容易见面,忙人没有时间和你久谈,忙人没有时间和你研究。

  我们认为,针对忙人推销,必须先彻底了解他的工作习惯、作息时间;从他的秘书、同事口中,去打听他的作息时间,找出真空时带。同时了解他的兴趣、与专业知识的特征,在访问他以前,先安排好标准的话题,谈一些他感兴趣的话题;要他做决定,必须按照他的思想程序,套入他的判断公式,才能顺利地达成你的目的。

  其实有时向忙人推销效率最高,因为最会推销的人,也是最忙的人,能找到一位高手开推销,何尝不是一件乐事?只有不善于推销的人,才会觉得忙人不好推销,因为他本人还不是一个忙人还没进入推销的境地!

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